Die amerikanische E-Commerce-Welt entwickelt sich weiter.
Bisher wurde der Online-Einkauf mit dem Verkauf von 1-Produkten abgeschlossen, aber jetzt verwenden immer mehr Menschen Abonnementboxen, die regelmäßig von Fachleuten ausgewählte Artikel versenden.
Yummy Bazaar Welternährung, Starbucks-Kaffee und Ipsy-Kosmetik sind ebenfalls beliebt, aber die Produkte sind nicht auf den Menschen beschränkt. Umfangreiche Abonnementservices wie Hundespielzeug und Snacks.
Obwohl es keine Zeit gibt, wird erwartet, dass die Zahl der Menschen, die köstliche und seltene Dinge auf der ganzen Welt erleben möchten, zunimmt.
Der Grund ist, dass die Abo-Box die Aufregung hat, Ihnen jeden Monat Geschenke zu schicken. Jedes Mal, wenn ich die gelieferte Schachtel öffne, kann ich sie nicht aufhalten, weil ich gespannt bin, was sie enthält. Die Menschen sind erfreut, Geld für ihre Erfahrungen auszugeben.
In Los Angeles, Kalifornien, wurde der japanische CEO „Tippsy Sake“ gegründet. In nur 1 Monaten nach dem Start haben wir über 100-Benutzer erworben.
Diesmal
- Was ist ein Abo-Service?
- Was ist eine Abo-Box?
- Was ist DTC?
- Warum ist Amerikas erstes Sake-Abonnement "Tippsy" so beliebt?
- Zukunftsaussichten für das Sake-Abo-Geschäft
Ich werde Sie vorstellen
Was ist ein Abo?
Das Abonnement kommt von "Abonnieren" von "Abonnieren".
Dies ist eine Methode, um eine von einem Unternehmen vorgeschlagene Dienstleistung für einen bestimmten Zeitraum zu beantragen und zu bezahlen.
Zu den gängigen Abonnementdiensten, für die wir derzeit eine Flatrate zahlen, gehören NETFLIX-, Fitnessstudio-Mitglieder und Smartphone-Flatrate-Tarife.
Wachsender amerikanischer Abo-Service
Der Abonnementdienst hat eine lange Geschichte und existiert seit dem 17-Jahrhundert.
Der vom Verlag für Bücher und Zeitschriften gestartete Service ist der Beginn des Abonnements,In den USA mit beispielloser Geschwindigkeit wachsenIch mache es.
Zum Beispiel beträgt das Wachstum von Netflix + 25% pro Jahr, aber Spotify + 48%, Peloton※Eine erstaunliche + 173%! Trotz des hochpreisigen Plans liegt die Abwanderungsrate von Peloton unter 1%.
* Peloton ist ein Heimtrainer, der zu Hause gekauft und installiert wird. Es ist ein neues Fitness-System, mit dem Sie mit der neuesten Internettechnologie trainieren können, ohne ins Fitnessstudio zu gehen, und das mehr als 1kcal Körperfett in weniger als 700 Stunden verbrennt. Der Unterschied zu einem normalen Heimtrainer besteht darin, dass an der Vorderseite des Fahrrads ein großes Display angebracht ist. Wenn Sie jeden Monat einen festen Betrag bezahlen, werden Live-Inhalte über 7000 im Fitness-Klassenzimmer gestreamt. Halten Sie also Ihre Motivation aufrecht! Sie können trainieren, als ob Sie im Fitnessstudio wären. Es könnte bald in Japan landen !?
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Sehr beliebt! "Abo-Box"
Abonnementdienste sind im Allgemeinen unbegrenzte Dienste, die Sie zum Pauschalpreis nutzen möchten (z. B. Abonnement für digitale Zeitungen und Musikdistribution), die jedoch in den USA am beliebtesten sindAbo-Boxで す.
Was ist eine Abo-Box?Wenn Sie sich auf der Website registrieren, werden Artikel regelmäßig zu Ihnen nach Hause geliefertEs ist.
Abo-Box ist beliebt
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Abonnementboxen können grob in 2-Typen unterteilt werden.
- Nachfüllbare Abo-Box... Notwendige Artikel wie Windeln und Kontaktlinsen werden automatisch nachgefüllt
- Kuratierte Abo-Box... erhalten Produkte, die von professionellen Kuratoren ausgewählt wurden
Von diesen gewinnt der Kurationstyp in letzter Zeit an Popularität. Die Zeiten ändern sich von "Kaufart nur für 1-Abschluss" zu "Dauerart Flatrate-System".
Aber warum sind Abo-Boxen so beliebt geworden?
Grund für die Popularität (1): Unerwartetheit
Ich weiß nicht, was die Profis ausgewählt haben, deshalb freue ich mich darauf, die Box zu öffnen ♪
Zum Beispiel Kosmetika mit 1-Abonnementboxen. Es gibt High-Brand-Artikel und kostenlose Muster, die ich noch nicht verwendet habe. Daher bin ich über das überraschende und günstige Gefühl, dass es so eine praktische Sache gab, aufgeregt excited
Wenn Sie im Online-Shop auswählen, erhalten Sie möglicherweise Produkte, die in der Regel von der Auswahl ausgeschlossen sind, sodass Sie die Güte zum ersten Mal bemerken.
Grund für die Beliebtheit ②: Kostenlose Stornierung, keine Provision
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Beliebt ist auch der Service, der die Waren der Welt ausgesucht hat!Ich hatte das Gefühl, zu Hause um die Welt zu reisenKann sein
Zum Beispiel erhält „Freedom Japanese Market“, derzeit das in den USA beliebte #2, ein monatliches Sortiment japanischer Snacks und Süßigkeiten sowie saisonale Origami-Geschenke für 12.99 $.
Und kostenloser Versand. Für die Stornierung wird keine Gebühr erhoben. Sie können jederzeit beitreten und kündigen, so dass jeder mit Vertrauen beitreten kann.
* Einige Websites haben eine Frist, z. B. "Es gibt eine Stornogebühr innerhalb von 1 Jahren". Lesen Sie daher die Hinweise sorgfältig durch, bevor Sie beitreten.
Grund für die Beliebtheit ③: Es gibt auch einen Dienst, der den Inhalt der Abo-Box im Voraus anzeigt
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Es gibt auch einen Service, mit dem Sie den Inhalt der Box im Voraus erfahren. Wenn Ihnen das Produkt nicht gefällt, können Sie es stornieren, indem Sie uns zum festgelegten Termin kontaktieren.
Grund für die Beliebtheit ④ Es ist vorteilhaft, die Abo-Box zusammen zu bezahlen.
Gebühren für 3 Monate, 6 Monate, 1 Jahre usw.Rabatt bei gemeinsamer BezahlungWeil es oft gemacht wird, je länger du gehst, desto mehr kannst du bekommen!
Erster Auftritt in den USA! Sake-Abo-Box
Es war die Hauptrolle dieses Artikels, die in den USA eine Sake-Subscription-Box ins Leben gerufen hat."Tippsy".
Tippsy liefert verschiedene Arten von Sake direkt an amerikanische Verbraucher.Amerikas größte Sake-Digital-Plattformで す.
Wie die japanischen Süßigkeitenabo-Boxen ist auch Tippsy, das japanischen Sake verarbeitet, sehr beliebt!Japanisches Essen ist in Amerika sehr beliebtIch kann das sehen.
Klicken Sie hier für "Tippsy"
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Was ist Tippsy?
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Tippsy wurde im 2018-Jahr von 11 gegründet.
Tippsy ist ein Wort, das auf „beschwipst“ basiert. Es ist ein geprägtes Wort, das „p“ zu „beschwipst“ hinzufügt, was ein Gefühl der Berauschung ausdrückt, als ob „ein bisschen Alkohol in der Stimmung ist“.
CEO Genki Ito ist ein Geschäftsmann, der seit über 10 Jahren Lebensmittel mit Sake importiert, seit er zu Nishimoto Wismettac Holdings reist, dem größten japanischen Lebensmittelimportunternehmen in den USA.
Ich studiere Betriebswirtschaft an der USC University of Southern California, einer der renommiertesten Schulen in den USA. Ein Business Analyst mit einem MBA mit einem extrem niedrigen USC von 11%.
"In den Vereinigten Staaten wächst das Interesse und die Nachfrage nach Sake an anderen Orten als in japanischen Restaurants.. "Während Amerikaner zu Hause Sake trinken möchten, müssen sie in der Lage sein, Sake auf dem Weinmarkt zu verkaufen, auch wenn sie ihn nicht online verkaufen und die Tiefe des Sakes kennen." Ich habe nachgedacht, seit ich in der Schule war, und eines Tages hatte ich vor, in Kalifornien einen Sake-E-Commerce einzuführen.
Was er tat, bevor er sein Geschäft aufnahm, war eine Umfrage unter 800-Amerikanern. Als Ergebnis der Aggregation, im Gegensatz zu der Popularität des japanischen Willens in den Vereinigten Staaten,Es ist schwer, sake leicht zu bekommenEs wurde klar.
Viele Amerikaner haben noch nie Sake gekauft
Die erste Frage ist, wie viel Sake in den USA nachgefragt wird. Dann antwortete 80%, dass sie Sake mögen, und sie fingen gut an.
Die Frage, wie oft Sie Sake kaufen, lautet: "Ich habe ihn nie im Geschäft gekauft und weiß nicht, wo er verkauft wird" oder "Ich habe den von mir gewünschten Sake nicht verkauft." Es war ein Antwortergebnis zu sagen.
Obwohl viele Amerikaner Sake mögen, sind sie nicht im Laden, aber es gab keinen Sake zum Kaufenで す.
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Wegen des japanischen Essensbooms bitten sie um Sake, wenn sie Sushi essen, und ihr Bewusstsein für Sake ist hoch.Gelegentlich können Sie einfach in einem japanischen Restaurant etwas trinken, während Sie die Atmosphäre genießen.Es wird gehandhabt.
Es gibt keinen Grund, um etwas anderes als japanisches Essen zu bitten. WeilIch kenne nicht die Möglichkeit, sich mit einer nicht japanischen Küche zu paarenSie sollten also nicht auf die Idee kommen, in einer Pizzeria oder zu Hause etwas zu trinken.
Um die obige Umfrage zusammenzufassen, ist der Grund, warum sie Sake nicht kaufen
- Ich weiß nicht, wo Sake verkauft wird
- Selbst wenn Sie sich das Geschäft ansehen und Sake kaufen, wissen Sie nicht, was es schmeckt, weil es auf Japanisch geschrieben ist.
- Ich habe keine Kenntnis von Sake, auch wenn ich Mitarbeiter frage
- Es gibt nur wenige Arten von Sake, die im Laden verkauft werden, und ich kenne das Ablaufdatum nicht, also möchte ich nicht kaufen.
- Ich glaube, dass Sake Sake für japanisches Essen ist
Dies ist ein großes Problem, das der japanische Grund nicht auf normale Haushalte übertragen kann.
Aus diesem Grund hat Ito eine Markenstrategie entwickelt, die diesen Punkt anspricht.
80% des japanischen Sakes wird in Amerika getrunken
80% des in den USA derzeit konsumierten Sakes ist amerikanischer Sake (einschließlich japanischer Sake). Der restliche aus Japan importierte 20% -Sake wird hauptsächlich in japanischen Spitzenrestaurants konsumiert.
Amerikanischer Sake, den Sie nicht sehen können
Übrigens mag es Leute geben, die zu dem Schluss kommen, dass "amerikanischer Sake nicht wirklich dem Geschmack von authentischem Sake entspricht".
- Yamada Nishiki wird jetzt als Rohstoff für amerikanischen Willen verwendet.
- Wurde neben langjährigen Sake-Brauern auf Weltmessen ausgezeichnet
Es gibt auch Fakten wie, und die Qualität verbessert sich auch, so dass es in Zukunft eine Bedrohung für Nihon Shuzo werden kann.
Klicken Sie hier für "American Craft Sake Taste"
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Tatsächlich schrieb Toshi, ein internationaler Sake-Brauer und ein Sake-Professor, über seine Erfahrungen mit der Verkostung von San Sequoia Sake in San Francisco auf seinem Blog.
Um ehrlich zu sein, ich dachte, ich könnte Sake in Japan nicht schlagen, aber ich denke, es ist auf einem Niveau, auf dem ich in Japan mithalten kann. Ich mochte besonders das Roh-Sake-Produkt und es war eine Verkostung, aber ich habe es getrunken.
Die japanischen Sake-Exporte in die USA wachsen sehr gut.
Um hier nicht gegen den amerikanischen Willen zu verlieren, muss man zu Hause auf "Willen, der wie Wein getrunken werden kann" abzielen, anstatt auf "Willen ist nur ein Getränk in einem Restaurant".
Tippsy macht "Sake trinken zu Hause" zu einer natürlichen Kulisse
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Kundenkontaktpunkte basieren darauf, dass die Amerikaner erkennen, dass „Sake in Restaurants nichts Besonderes ist“.
Ich dachte, ich hätte die Gewohnheit, Sake wie üblich an jedes Gericht anzupassen, genau wie ein Bier, wenn ich den Kühlschrank öffne und zum Abendessen normalen Wein trinke.
Zu diesem Zweck sollten wir das Problem der Umsätze lösen, das wir in der vorherigen Umfrage festgestellt haben. Deshalb haben wir mit einer Abo-Box begonnen, die regelmäßig Sake liefert.
Inhalt der Abonnementbox "Tippsy"
Entgegen ihrem Wunsch zu kaufen und zu trinken, habe ich nie Sake außerhalb des Restaurants gesehen ...
Was können wir also tun, um ein System zu schaffen, das jeder problemlos kaufen, mit einer Abonnement-Box eine potenzielle Nachfrage nach Sake anregen und in amerikanischen Haushalten verbreiten kann?
Benutzeroberfläche anhängen
Aus diesem Grund haben wir uns entschieden, nicht nur Sake, sondern auch eine Benutzeroberfläche und eine Produktkarte in die Tippsy-Box aufzunehmen, die jeder intuitiv verstehen kann.
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Es enthält 3-Sake-Typen, leicht verständliche Brühprofile und Kochvorschläge sowie detaillierte Informationen zu QR-Codes. Diese erweitern nicht nur ihre Kenntnisse in Japanisch, sondern werden auch zum Thema beim Abendessen und dienen auch als Gesprächsverstärker.
Im Folgenden ist der Inhalt der Abonnementbox aufgeführt.
- EmpfohlenSNUM Flasche Sake (300ml) jeden Monat
- Sake kennenlernenDegustationsblatt, dominantes Sake-BlattAuch beigefügt
- Der Ursprung der Sake-Brauerei, die den Sake gemacht hat, die Geschichte, der Ursprung des Etiketts, die Gedanken des Brauers usw. wurden geschriebenProduktkarteFan der Marke sein
Was den monatlichen Grund betrifft, so dass Sie intuitiv verstehen können, ohne einen Satz zu lesen,
- Merkmale des Sake-Geschmacks
- Die beste Temperatur dafür
- Der Geschmack von Sake
- Welche Mahlzeitkombination ist am besten
- Eine Brauereigeschichte, die Ihr Herz höher schlagen lässt
- Einführung von Sake ähnlich diesem Sake
Usw.Einführung in leicht verständliche Diagramme, Grafiken und Symbole.
Wenn Sie schwierige Worte verwenden, die einzigartig sind, werden Sie schüchtern sein. Obwohl es schwer zu halten ist, ist es so gestaltet, dass jeder es genießen kann, ohne sein Fachwissen zu kennen.
1. WarumSake ist300ml kleine Flasche?
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Die drei Sakes sind jeden Monat 300ml-Miniflaschen mit unterschiedlichen Aromen und Geschmacksrichtungen. Der Grund für das Festhalten an 300ml istAmerikaner bevorzugen eher kleine FlaschenWeil es gibt.
Normalerweise wird Sake oft in 720ml-Flaschen mit 4ml verkauft, aber es gibt auch ein Beispiel dafür, dass eine Sake-Brauerei 300ml-Flaschen und 180ml-Dosen an amerikanische Sake-Restaurants geliefert hat, um den Umsatz zu steigern .
Kleiner Sake hat den Vorteil, dass Benutzer ihren Liebling leicht finden können, indem sie viele Arten von Sake probieren. Wenn Sie einen Favoriten finden, kaufen Sie selbstverständlich eine 720ml-Flasche.
In Tippsy ist die Versandkostenpauschale für das Abonnement kostenlos, aber selbst wenn Sie mehr als 720-Flaschen von 6ml-Flaschen bestellen, ist die Versandkostenpauschale kostenlos.
2. DegustationsbogenWisse, dass du nicht nur japanisches Essen heiraten kannst
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Die Amerikaner wissen nicht einmal, dass es mehr als 1000-Sake-Marken gibt,Es gibt Tiefe, die mit anderen Gerichten als Japanisch kombiniert werden kannIch weiß es nicht. VorherIch denke, "Sapporo" ist eine Sake-MarkeIch habe nicht viel Wissen über Japanisch.
Der Sake in der Abo-Box ist also nicht japanischEs wurde ein Verkostungsbogen hinzugefügt, um die Leute darüber zu informieren, dass er zu beliebten amerikanischen Gerichten passtIch mache es.
3. Warum BrandProduktkarteIst es notwendig
Damit die Amerikaner Fans von Sake werden,Müssen Sie die einzigartige Geschichte der Marke oder Marke kennenIst. Sie sindWerden Sie ein Fan, indem Sie sich in die Markengeschichte einfühlenWeil es viele Fälle gibt.
Das Hinzufügen der Herkunft und Geschichte der Karte, der Herkunft des Logos, der Herkunft des Logos und der Art und Weise, wie die Brauer diesen Sake auf die Karte gebracht haben, erhöht daher das Kundeninteresse und führt zu ähnlichen Ergebnissen. .
Der Fehlercode legt einen niedrigen Preis fest und erhält die Frische
Aber bevor die Amerikaner das nicht verstehen, gibt es noch größere Probleme mit der amerikanischen Distribution. Es gibt viele Zwischenhändler in der amerikanischen Alkohollogistik.
Zusätzlich zur Verlängerung der Lagerdauer von Sake in einem komplizierten Vertriebsprozess wird eine Zwischenmarge geschaffen und die Vertriebskosten erhöht.Daher ist der Preis für den letzten Sake in den Vereinigten Staaten erheblich höher als in Japan.
Zwischenhändler wissen nicht, dass Sake anfällig für Vibrationen, Temperaturänderungen,QualitätsminderungWurde auch eingeladen.
Im Einzelhandel steht sake seit über 1 Jahren im Regal.
Wenn Verbraucher japanischen Sake konsumieren, kann es daher sein, dass er dem Geschmack von japanischem Sake beim Verlassen Japans nicht mehr entspricht.
Dies kann darauf zurückzuführen sein, ob Sie den wahren Geschmack von Sake kennen oder bei 2 trinken möchten.
Aus diesem Grund entschied sich Tippsy für einen direkten Verbraucherverkauf von Sake (DTC).
Was ist DTC?
Direct-to-Consumer (DTC) ist eine direkte Transaktion zwischen einem Hersteller und einem Käufer, bei der Zwischenhändler wie komplexe amerikanische Groß- und Einzelhändler eliminiert werden.
Tippsy ist der erste Sake-Shop in den USA, der DTC verwendet.
Warum brauche ich einen DTC?
Abonnementdienste unterscheiden sich stark von herkömmlichen E-Commerce-Unternehmen.
- Normales E-Commerce-Geschäft ... muss die Marge erhöhen, um den Gewinn bei jedem Verkauf zu steigern
- Abo-Service: Preise niedrig halten
Warum erfordern Abonnements niedrigere Preise?
Dies dient dazu, die Anzahl der Benutzer zu erhöhen, sie regelmäßig zu behalten und Stornierungen zu verhindern.
Aufschlüsselung der hinzugefügten Zwischenkosten in den USA
Nachstehend ist die Änderung des Grundpreises ab dem Zeitpunkt des Verlassens des Lagers bis zum Kauf durch den Kunden in den USA aufgeführt.
| Brauen | 100 |
| ⬇️ | ⬇️ |
| Großhändler | 110 |
| ⬇️ | ⬇️ |
| Export per Containerschiff → US-Zoll | 140 |
| ⬇️ | ⬇️ |
| Großhändler | 168 |
| ⬇️ | ⬇️ |
| Einzelhändler | 220 |
| ⬇️ | ⬇️ |
| Verbraucherkäufe bei Einzelhändlern | 367 |
| ➕ | ➕ |
| Verbraucher zahlen mehr Mehrwertsteuer | 367 + 32 (Mehrwertsteuer), der vom Verbraucher gezahlte Preis399 |
Erstens, wenn die Versandmenge in der Brauerei 100 ist, werden 10% in Bezug auf die Transportkosten usw. benötigt, um den Großhändler zu erreichen und 110 zu werden.
Danach wurde der Sake vom Großhändler an den Exporteur übergeben, per Containerschiff und 140 für Transportkosten, Zölle, Gebühren usw. transportiert, bevor die US-Zollabfertigung bestanden wurde.
Und der Sake wurde zum Großhändler gebracht, und es gab eine Marge und 168. Vom Großhändler an den Einzelhändler übergeben und nochmals eine Marge 220 hinzugefügt.
367 mit einem Plus für Einzelhändler, die von Einzelhändlern an allgemeine Verbraucher kaufen.
Da müssen die Verbraucher dort letztendlich Mehrwertsteuer zahlenDer Preis für Sake war ursprünglich 100, aber 399Springt auf.
Siehe JETRO Sake Export Handbook
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Steuern können nicht geholfen werden, aber die Nutzer können zufrieden gestellt werden, indem die Anzahl der Unternehmen in den USA verringert und der Kaufpreis der Verbraucher gesenkt wird. Tatsächlich kostet eine der Tippy-Abonnementboxen im Restaurant 20 US-Dollar für 40, sodass Benutzer, die es kennen, daran gehindert werden können, das Abonnement zu kündigen.
Der Sake wird nach Hause geliefert, sobald er Tippsy erreicht, sodass die Frische des Sakes garantiert ist.
Es war auch in Japan! Sake-Abo-Box
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Sake Abo-Boxen in Japan"Verteilung"Es existiert mit dem Namen.
Es gibt einen Dienst, der seltenen lokalen Sake vertreibt, der sich nicht auf berühmte Produktionen beschränkt, aber ich kenne nicht die Existenz so vieler "Sake Distribution".
Es ist ein wirklich praktisches System, mit dem Sie regelmäßig ausgewählte Sake zu sich nach Hause holen können, indem Sie sich anmelden!
Ich denke, dass unwissende Menschen wie ich eine sehr kleine Minderheit sind, aber ich möchte wirklich, dass Sie mehr und mehr für eine so wunderbare Vertriebsparty werben und die Popularität des japanischen Willens steigern.
Es kann jedoch "Distribution" verwendet werden, aber "Star Collage SAKE", "Sake BOCCHI", "Mamen Regular Flight" (obwohl die Benennung schlecht ist), Millennials und der zukünftige VerbrauchMarkenname, an dem Gen Z leicht teilnehmen kannDann denke ich, dass SNS ein Blickfang sein wird ... ^^;
Zusammenfassung von "Sake Subscription"
Sushi und Ramen sind kein Trend, der bald verschwinden wird, sondern etablieren sich bereits als 1-Kulturen in den USA.
Sake auch
Es besteht eine große Chance, dass es eine Endlosschleife wird und sich als Kultur etabliert.
Derzeit wird in den USA Wein im Wert von 480 Mrd. USD konsumiert, während der in Japan hergestellte Sake immer noch 6000 Mio. USD beträgt.
Klicken Sie hier für "1-Weinverkäufe in den USA"
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Darüber hinaus wird der meiste Sake in japanischen Restaurants konsumiert.
Andererseits ist das Verbrauchsverhältnis von Wein in „Restaurants: Zuhause“ „50: 50“.
Tippsys Mr. Ito prognostiziert, dass „innerhalb von 10 die Menge des zu Hause konsumierten Alkohols zunehmen und der Sake-Markt um mindestens 2 wachsen wird“. Da Sake verschiedene Geschmacksprofile wie Wein hat, kann er mit amerikanischer Hausmannskost kombiniert werden.
Zu diesem Zeitpunkt wollte er die Position von „Tippsy for Sake“ einnehmen und die Popularisierung von Sake anführen, um der Nr. 1-Einzelhändler in den USA zu werden. Seine Worte, mit Managementwissen und Erfahrung als Importeur, sind wahr.
Tippsy versucht in den 5- und 10-Jahren, den japanischen Sake in den Vereinigten Staaten noch populärer zu machen und ein Getränk zu werden, das dem Wein ebenbürtig ist!
